Marktpotentieel– een reeks voorspellingen van productie- en consumentenkrachten die vraag en aanbod bepalen. Met andere woorden, het is een kwantitatieve maatstaf die het absolute of relatieve aantal producteenheden karakteriseert dat door een bepaald marktsegment gedurende een bepaalde periode op de markt kan worden gebracht of kan worden gekocht (geconsumeerd).

Over het algemeen wordt het marktpotentieel als volgt geformaliseerd:

waar Wi – stroomindicatoren (productie of consument);

E – elasticiteit van vraag of aanbod;

Fj – andere factoren en elementen van potentieel;

n – aantal potentiële eenheden

m – aantal andere factoren.

Marktpotentieel kan productie of consument zijn.

Productiepotentieel– het vermogen om gedurende een bepaalde periode een bepaald volume goederen te produceren en op de markt te brengen.

Consumentenpotentieel– het vermogen van de markt om gedurende een bepaalde periode een bepaald volume aan goederen te kopen.

Beoordeling van het productiepotentieel

,

waarbij Wi de productiecapaciteit van de i-onderneming is;

Z i – benuttingsgraad van de productiecapaciteit van de i-onderneming (in procenten);

Ri is de mate van terbeschikkingstelling van middelen die nodig zijn voor de implementatie van het productieprogramma van de i-onderneming (in procenten);

[T pr.prices *E] – aanpassing voor veranderingen in groothandelsprijzen, waarbij Tpr.prices het prijsgroeipercentage is, en Er de elasticiteitscoëfficiënt van het aanbod op basis van de prijzen van grondstoffen en eindproducten;

Bi is het interne productieverbruik van de i-onderneming;

Сj – producten waarvan wordt verwacht dat ze door concurrenten (importeurs, potentiële concurrenten) worden geproduceerd;

n – aantal potentiële eenheden (beschouwd als productiebedrijven die actief zijn op de onderzochte markt);

m – aantal concurrenten.

Als we zonder het element Cj aannemen dat de ondernemingen in kwestie tot één bedrijf behoren, zal de formule het productiepotentieel van dit bedrijf weerspiegelen. Het laatste element in de formule omvat potentiële concurrenten, waarvan de verschijning met een zekere waarschijnlijkheid op de markt gedurende de onderzochte periode wordt voorspeld, evenals vervangende producten.

Het productiepotentieel wordt uitgedrukt in monetaire of natuurlijke eenheden, afhankelijk van de meeteenheden van de productiecapaciteit van de onderneming.

Beoordeling van het consumentenpotentieel

Het consumentenpotentieel wordt bepaald marktcapaciteit .

Marktcapaciteit– de hoeveelheid goederen die onder bepaalde omstandigheden gedurende een bepaalde periode (meestal een jaar) op de markt kan worden verkocht.

De capaciteit van de consumentenmarkt kan worden uitgedrukt met de volgende formule:

waarbij Si het nummer is van de i-de groep consumenten;;

k i is de consumptiestandaard voor de i-groep consumenten (technologische standaarden voor productiemiddelen; fysiologische standaarden voor voedingsproducten; rationele standaarden voor non-foodproducten);

Ed is de prijselasticiteit van de vraag, gecorrigeerd voor de verwachte prijsverandering gedurende de verslagperiode (in procenten);

Зi is het volume van de normale verzekeringsreserve van goederen voor de i-groep consumenten;

N – marktverzadiging, d.w.z. hoeveelheid goederen beschikbaar bij consumentenorganisaties en eindgebruikers (in procenten);

Indien – fysieke slijtage van goederen (in procenten);

Het gaat om de veroudering van goederen (in procenten);

A- alternatieve vormen van bevrediging van behoeften op de markt, incl. goederen zijn vervangers.

n is het aantal consumentengroepen dat actief is op de beschouwde markt.

De marktverzadigingsindicator speelt ook een onafhankelijke rol in de marktanalyse, omdat deze een sterke invloed heeft op het cyclische karakter van de markt, waardoor de vraag wordt beperkt.

Marktverzadiging is de mate waarin consumenten van goederen worden voorzien. De waarde van de indicator wordt bepaald door deskundige middelen of door het uitvoeren van veldmarketingonderzoek. Voor duurzame goederen wordt de marktverzadiging aan het einde van de periode bepaald door de balansmethode, maar deze methode veronderstelt kennis van de mate van marktverzadiging voor de voorgaande periode en aan het begin van de huidige periode, en de verwachte inkomsten voor de periode. periode en de verwachte verkopen voor de periode worden geschat.

De verhouding tussen productie- en consumentenpotentieel stelt ons in staat het totale potentieel van de markt te beoordelen.

Als het productiepotentieel groter is dan het consumentenpotentieel (marktcapaciteit), dan is er op deze markt sprake van een overschot aan aanbod ten opzichte van de vraag, d.w.z. de markt is oververzadigd en de omstandigheden voor nieuwe marktdeelnemers zijn niet gunstig. Als het productiepotentieel kleiner is dan de marktcapaciteit, zijn de marktomstandigheden gunstig voor de onderdanen ervan.

Let op: als bij het bepalen van het marktpotentieel de formule bij het beoordelen van het consumentenpotentieel het element “alternatieve vormen van bevrediging van behoeften” bevat, dan is het bij het beoordelen van het productiepotentieel raadzaam om dit element (concurrentie) uit te sluiten. En omgekeerd: als dit element aanwezig is in de formule voor het productiepotentieel, dan moet het worden uitgesloten van de formule voor het consumentenpotentieel.

1. SYSTEEM VAN INDICATOREN VOOR GOEDEREN- EN DIENSTENMARKTSTATISTIEKEN

1.1. Concept van statistisch marktonderzoek

Markt is een basisconcept in micro-economische analyse. Het is op de markt dat bedrijven met elkaar omgaan; de parameters van het marktevenwicht en de mogelijkheid om dit te veranderen zijn van primair belang voor de onderzoeker. In de praktijk is het definiëren van marktgrenzen echter niet eenvoudig. De markt voor product X is het geheel van verkopers en kopers van product X. Als we het hebben over ‘product X’, kunnen we een enkel product of een groep vervangende producten bedoelen.

Marktdefinitie houdt verband met het doel van het onderzoek. Als steenkoolwinning bijvoorbeeld wordt beschouwd als een onderzoek naar de effectiviteit van energiebeleid, dan zou de gehele elektriciteitsmarkt moeten worden gedefinieerd - dat wil zeggen dat de productie van steenkool, gas, olie en kernenergie tegelijkertijd in ogenschouw moet worden genomen. Als steenkool interessant is vanuit het oogpunt van langetermijncontracten en verticale integratie, moeten regionale steenkoolproducenten worden overwogen. Als fusies van twee steenkoolmijnbedrijven worden geanalyseerd, moet de steenkoolindustrie in de engste zin worden geïnterpreteerd.

De identificatie van de markt zal uiteraard afhangen van de breedte of smalheid van zijn grenzen. Er moeten verschillende soorten marktgrenzen worden onderscheiden: productgrenzen, weerspiegelt het vermogen van goederen om elkaar in consumptie te vervangen, tijdelijke grenzen, lokale grenzen. De vereiste breedte of smalheid van de grenzen in elk specifiek geval hangt in de eerste plaats af van de kenmerken van het product en in de tweede plaats van de doeleinden van de analyse. Voor duurzame goederen zullen de tijdsgrenzen van de markt dus veel breder en minder gedefinieerd zijn dan voor goederen van de huidige consumptie. Voor consumptiegoederen zal één markt een groter aantal productartikelen omvatten dan voor industriële en technische goederen. Het bepalen van de lokale grenzen van de markt hangt in de eerste plaats af van de werkelijke intensiteit van de concurrentie tussen verkopers op de nationale of mondiale markt, en in de tweede plaats van de hoogte van de toegangsbarrières voor ‘externe’ verkopers tot de regionale markt.

Een van de moeilijke vragen is de vraag verhouding tussen markt en industrie. Een industrie is een verzameling ondernemingen die vergelijkbare producten produceren, met behulp van vergelijkbare middelen en vergelijkbare technologieën. De verschillen tussen een markt en een industrie zijn gebaseerd op het feit dat de markt verenigd is door de behoefte waarin deze voorziet, en de industrie verenigd is door de aard van de gebruikte technologieën. De identificatie van industrie en markt is onaanvaardbaar; goederen die door industriële ondernemingen worden verkocht kunnen min of meer nauwe substituten zijn, maar het kunnen ook volledig onafhankelijke goederen zijn. Op hun beurt kunnen de markt en de subindustrie, verenigd binnen een specifieke bedrijfstak door de productie van verwante goederen, soms als verwante concepten worden beschouwd. Deze vereenvoudiging is des te aanvaardbaarder naarmate de ondernemingen in de subsector gespecialiseerder zijn. Als we het hebben over een industriële markt, bedoelen we precies de ondernemingen van een subindustrie, verenigd door de productie van vervangbare producten en tegelijkertijd met elkaar concurreren bij de verkoop van deze producten.

Joan Robinson stelde de volgende definitie van een markt voor, die, met kleine variaties, in veel landen door antitrustcommissies wordt gebruikt. De markt omvat een homogeen product en zijn vervangers totdat er een scherpe breuk wordt gevonden in de keten van productvervangers. De mate van substitutie (substitutie) wordt gekenmerkt door de indicator van de kruiselingse prijselasticiteit van de vraag. Zodra de kruiselasticiteit kleiner wordt dan een bepaalde gespecificeerde waarde, kunnen we spreken van een breuk in de keten van grondstoffenvervangers, en dus van de marktgrens. Door verschillende kruiselingse prijselasticiteitswaarden te specificeren, kunnen we verschillende marktgroottes verkrijgen.

In de landen van de Europese Gemeenschap worden andere criteria voor het identificeren van de markt gebruikt:

• Een indicator van de verandering in de omzet wanneer de prijs verandert. Laat bijvoorbeeld de prijs van product A stijgen. Laten we eens kijken hoe de inkomsten van producenten van dit product zijn veranderd. Als de omzet is gestegen (of, dienovereenkomstig, de extra winst van verkopers positief is), is de markt alleen beperkt tot product A. Als de omzet is gedaald (de extra winst van producenten is negatief, of op zijn minst niet-positief), dan: daarom is er een nauwe vervanger, product B. Daarom is het ongepast om over de markt voor product A te praten, je moet op zoek gaan naar product B en de markt voor product A+B opnieuw controleren met behulp van de voorgestelde methode. De dynamiek van omzet en winst van productiebedrijven met een langdurige prijsstijging geeft dus de grenzen van de markt aan. Dit criterium is gebaseerd op het principe van directe prijselasticiteit. Gegeven een voldoende geaggregeerde definitie van een markt zou de vraag op een dergelijke markt tamelijk inelastisch moeten zijn. In dit geval leidt een stijging van de verkopersprijzen tot een stijging van hun inkomsten. Correlatie van grondstoffenprijzen in de loop van de tijd. Een positieve correlatie tussen de beweging van de prijzen van goederen over een lange periode (vijf tot tien jaar) geeft aan dat de goederen stabiele vervangers zijn, dat wil zeggen dat ze één markt vormen. Het is gemakkelijk in te zien dat dit criterium, net als Joan Robinsons definitie van een markt, gebaseerd is op het concept van kruiselingse prijselasticiteit. Als goederen A en B nauwe substituten zijn, leidt een stijging van de prijs van goed A tot een stijging van de vraag naar goed B en, als de overige omstandigheden gelijk blijven, tot een stijging van de prijs van goed B.
• Geografische beperking van de markt. Als criterium voor het behoren tot dezelfde geografische markt worden dezelfde concurrentievoorwaarden geïdentificeerd, zoals de onderlinge verwevenheid van de vraag, de aanwezigheid van douanebarrières, nationale (lokale) voorkeuren, verschillen (significant/onbelangrijk) in prijzen, transportkosten, vervangbaarheid van het aanbod.

De markt is een veelzijdig en multistructureel fenomeen, dat in zijn ontwikkeling onderhevig is aan de wet van vraag en aanbod. De werking van het marktmechanisme komt tot uiting in complexe processen die de toestand van de markt, het tempo van zijn ontwikkeling en de belangrijkste verhoudingen bepalen.

De markt voor goederen (producten en diensten) is een systeem van koop- en verkooprelaties tussen economisch vrije verkopers en kopers.

Er zijn talloze met elkaar verweven en op elkaar inwerkende interne en externe krachten op de markt actief, die niet altijd duidelijk hun invloed op marktprocessen tot uiting laten komen. Niemand ontkent het bestaan ​​van spontaniteit en het vermogen van marktprocessen om zichzelf te reguleren, maar het feit van het potentieel van marketingmanagement op verschillende niveaus mag niet worden betwist. Aanpassing aan de marktomstandigheden en regulering van marktprocessen zijn alleen mogelijk als deze processen worden bestudeerd, dat wil zeggen dat hun patronen en trends worden geïdentificeerd, met andere woorden, dat de markt het onderwerp wordt van statistisch onderzoek.

De statistiek, die over het juiste apparaat voor diepgaand wetenschappelijk en tegelijkertijd behoorlijk operationeel onderzoek beschikt, heeft het vermogen om de toestand van de markt te weerspiegelen, de structuur en dynamiek ervan te karakteriseren, de schommelingen ervan te evalueren, de invloed van een complex van marktmechanismen te identificeren en te modelleren. factoren, en maakt het uiteindelijk mogelijk voorspellingen te doen over de verdere ontwikkeling ervan. Het is nauw verbonden en in zekere zin verweven met marktonderzoek.

Statistieken bestuderen de markt, het proces van beweging van goederen in de economische en geografische ruimte, hun ruil voor geld tegen prijzen die zich ontwikkelen in overeenstemming met de werking van het marktmechanisme, de materiële, technische en hulpbronnenondersteuning van dit proces, en de sociaal-economische economische resultaten van het functioneren ervan.

Een bekend kenmerk van de statistiek is echter dat het massafenomenen en -processen bestudeert die kwantitatief kunnen worden uitgedrukt. De werking van het marktmechanisme komt tot uiting in probabilistische, stochastische processen, die het mogelijk maken een aantal wiskundige en statistische methoden te gebruiken om de markt te bestuderen.

Het onderwerp van marktstatistieken zijn verschijnselen en processen op de massamarkt die kunnen worden gekwantificeerd.

Onderzoek naar marktstatistieken marktrelaties, Dit manifesteert zich voornamelijk in de vorm van meerdere koop- en verkoophandelingen. Ze gaan marktrelaties met elkaar aan onderwerpen, markt - verkopers (eigenaren van goederen) en kopers (eigenaren van geld, presentatoren van de vraag). Voorwerp hun relatie is een product (product of dienst), waarvan de eigendomsrechten door de verkoper aan de koper worden overgedragen. Het resultaat van hun relatie is overeenkomst, waarvan het doel voor de verkoper winst is, en voor de koper - bevrediging van behoeften. Marktmechanisme De belangrijkste instrumenten hiervan zijn prijzen en concurrentie, stellen de verhoudingen tussen vraag en aanbod vast en bepalen de vormen van zoeken naar marktpartners.

Omdat de markt een systeem is met zijn eigen interne structuur, hiërarchie van individuele elementen en onderlinge relaties, moet een systematische aanpak de basis vormen voor het statistische onderzoek van de markt. De markt voor goederen (producten en diensten) bestaat uit onafhankelijke, hoewel onderling verbonden markten:

• productiemiddelen, waaruit deelmarkten van natuurlijke grondstoffen, agrarische producten en industriële producten (waaronder halffabrikaten) worden onderscheiden;
• consumptiegoederen, inclusief food en non-food producten;
• diensten, inclusief productiediensten en consumentendiensten.

Elk van deze markten is op zijn beurt verdeeld in een nummer lokale markten, anders - markten voor individuele goederen.

Een belangrijk systemisch kenmerk is de geografische locatie van het functioneren van de markt, d.w.z. het gebied dat hij door zijn acties bestrijkt. Regionale markt en zijn subsystemen: stedelijke en landelijke markten worden beperkt door het raamwerk van een bepaalde territoriaal-economische en administratief-geografische entiteit. Regionale indeling is tot op zekere hoogte arbitrair, omdat de grenzen van de markt niet altijd samenvallen met administratieve of natuurlijk-geografische grenzen. De regionale markten zijn voor het grootste deel met elkaar verbonden, hoewel ze net zo vaak met elkaar concurreren.

De verkoper en koper zijn marktpartners bepaalde rechten en bepaalde plichten jegens elkaar en de samenleving als geheel. Ze gaan relaties met elkaar aan in verschillende vormen, waarvan het doel voor de verkoper is om het product te verkopen en winst te maken, en voor de koper - om het product te kopen en aan de overeenkomstige behoefte te voldoen. De wens van de verkoper om maximale winst te behalen en de wens van de koper om de minimumprijs voor het product te betalen op een niet-monopoliemarkt zijn in evenwicht in overeenstemming met wet van vraag en aanbod.

Een integrale vorm van het marktproces is concurrentie. dat wil zeggen, de wens om een ​​rivaal opzij te duwen, zijn marktaandeel te grijpen en daardoor de grootst mogelijke winst te behalen.

Onder concurrentie wordt verstaan ​​de aanwezigheid op de markt van een groot aantal onafhankelijke kopers en verkopers die met elkaar concurreren bij de aan- en verkoop van goederen.

Er zijn met name verschillende soorten en vormen van concurrentie prijs En niet-prijs. Bij de eerste vorm van concurrentie probeert een prijsconcurrent, met behulp van een prijsverlagingsmechanisme, zijn product zo aantrekkelijk mogelijk te maken en daardoor een koper aan te trekken; bij niet-prijsconcurrentie worden verschillende reclametechnieken gebruikt, evenals het verbeteren van de kwaliteit van goederen, het verbeteren van de dienstverlening, enz. Vaak worden beide soorten concurrentie gecombineerd.

Concurrentie is een alternatief monopolies, het is een noodzakelijke remedie tegen economische stagnatie.

Marktfuncties weten om de doelstellingen van marktstatistieken te formuleren:

• Hij vermindert verkoper en koper;
• de markt uit zich in het feit dat er transacties tot stand komen tussen verkopers en kopers, er vindt handel plaats uitwisseling van goederen voor geld;
• op de markt geïnstalleerd reële verhoudingen tussen vraag en aanbod, de markt stimuleert of beperkt hun ontwikkeling;
• marktmechanisme via schommelingen in de verhouding tussen vraag en aanbod en, dienovereenkomstig, prijsschommelingen leidt tot evenwichtsprijzen en stelt het prijsniveau op elk tijdstip vast, bepaalt de verhoudingen tussen de prijzen van individuele goederen;
• de markt biedt verdeling van de grondstoffenmassa per regio, evenredig aan regionale schommelingen in de vraag- en aanbodverhoudingen;
• zesde en laatste is de markt mechanisme voor het distribueren van levensgoederen, de markt onthult het aandeel van verschillende sociale groepen van de bevolking in het totale aankoopvolume van producten en diensten.

1.2. Doelstellingen van marktstatistieken

De algemene integrale taak van marktstatistieken is het bestuderen van de patronen van marktontwikkeling, het identificeren en modelleren van de interne en externe relaties ervan en op basis hiervan de verdere ontwikkeling ervan te voorspellen.

Functionele taken van marktstatistieken kan in de volgende volgorde worden gepresenteerd:

1. verzameling en verwerking van statistische informatie;
2. beoordeling en analyse van marktomstandigheden;
3. kenmerken van de marktstructuur;
4. beoordeling en analyse van marktontwikkeling;
5. regionale marktanalyse;
6. karakterisering van de economische en sociale gevolgen van marktontwikkeling.

Deze taken worden uitgevoerd in het kader van statistisch onderzoek van de markt als geheel en specifieke markten voor productiemiddelen, consumptiegoederen en diensten. Tegelijkertijd worden de groothandels- en consumentenmarkten onderscheiden. Statistieken differentiëren onderzoeksdoelstellingen in overeenstemming met de specifieke kenmerken van individuele economische categorieën van de markt en marktprocessen die worden weerspiegeld door het systeem van blokindicatoren:

1. studie van vraag en aanbod, hun trends en relaties;
2. kenmerken van prijzen en prijzen;
3. het bestuderen van de processen van productdistributie, omzet (verkoop van diensten), voorraad en omzet;
4. beoordeling van de toestand en ontwikkeling van de marktinfrastructuur;
5. identificatie en analyse van sociaal-economische resultaten en marktprestaties.

1.3. Indicatorsysteem voor marktstatistieken

Bij het implementeren van de genoemde taken van marktonderzoek maakt de statistiek gebruik van geschikte indicatoren, d.w.z. kwantitatieve en kwalitatieve kenmerken van die verschijnselen (processen die, geaggregeerd en gecombineerd, de markt voor goederen en diensten vormen). Deze indicatoren zijn ontworpen om de de staat, ontwikkeling en stabiliteit van de markt op verschillende niveaus, in tijd en in ruimte (geografisch en sociaal-economisch). Ze karakteriseren individuele verschijnselen en processen, hun typische (groeps)combinaties en algemene, geconsolideerde aggregaten van individuele eenheden.

Het systeem van indicatoren is gebaseerd op de belangrijkste economische en sociale categorieën van de markt. Deze omvatten: goederen; aanbod; vraag; prijs; afzet; inventaris; vaste activa; distributiekosten; winst uit de verkoop van goederen.

De ontwikkeling van de marktrelaties vereiste een herziening van de methodologie voor het beoordelen van alle soorten activiteiten, wat tot uiting kwam in het Staatsprogramma voor de overgang van de Russische Federatie naar het boekhoud- en statistieksysteem dat in de internationale praktijk wordt aanvaard in overeenstemming met de eisen van een markt economie. De internationale methodologie is gebaseerd op de nationale boekhouding - een verenigd nationaal systeem van boekhouding en statistiek, dat alle soorten activiteiten bestrijkt en gericht is op de constructie van nationale rekeningen.

Systeem van Nationale Rekeningen (SNA) - een van de meest wijdverspreide en geavanceerde methoden ter wereld voor het bestuderen van de economie en haar resultaten, gebaseerd op de constructie van evenwichtige macro-economische modellen. De nationale rekeningen zijn gebaseerd op het principe van dubbele invoer van elke indicator die in de boekhouding wordt gehanteerd:

weerspiegeld in het gedeelte 'Bronnen' van het ene account en in het gedeelte 'Gebruik' van een ander account. Nationale rekeningen bevatten een systeem van onderling verbonden macro-economische indicatoren die de resultaten weerspiegelen van alle soorten activiteiten voor de productie van materiële goederen en diensten, de circulatie en het gebruik ervan, evenals indicatoren die rekening houden met alle inkomens, bronnen van hun vorming, richtingen van distributie, herverdeling, eindgebruik en accumulatie door de industrie en sectoren van de economie.

Nationale rekeningen zijn een systeem van onderling verbonden statistische indicatoren, opgebouwd in de vorm van een specifieke reeks rekeningen en tabellen, met als doel een volledig beeld te krijgen van de economische activiteit in het hele land gedurende een bepaalde periode, waarbij de bijdrage van elke bedrijfstak wordt weerspiegeld. en elke rechtspersoon naar zijn eindresultaat.

In het systeem van nationale rekeningen worden indicatoren van alle soorten activiteiten gepresenteerd, gegroepeerd per bedrijfstak en economische sector. In overeenstemming met de huidige classificatie van bedrijfstakken in de binnenlandse praktijk wordt de markt voor goederen en diensten bediend door groot- en detailhandel (consumptiegoederen), grootkeuken (of openbare) catering, logistiek (groothandel in productiemiddelen), verkoop, inkoop (aankoop) van landbouwproducten. Het groeperen van de economie per sector is een nieuwe methodologie voor binnenlandse statistieken, maar wordt in de internationale praktijk veel gebruikt. Het wordt uitgevoerd met als doel de stromen van inkomsten en uitgaven, financiële activa en passiva te bestuderen, die worden gevormd in overeenstemming met de soorten economisch gedrag institutionele eenheden.

Een economische entiteit wordt als een institutionele eenheid beschouwd als zij een volledige boekhouding voert en een juridische entiteit is, dat wil zeggen dat zij zelfstandig beslissingen kan nemen en haar materiële en financiële middelen kan beheren.

Het SNA identificeert de volgende sectoren: niet-financiële ondernemingen; financiële overheidsinstellingen; publieke organisaties die huishoudens bedienen; buitenlandse economische betrekkingen of de “rest van de wereld”. Industrieën op het gebied van de warencirculatie behoren tot de sector ‘niet-financiële ondernemingen’ van de binnenlandse economie; buitenlandse handel valt onder de sector "buitenlandse economische betrekkingen" ("rest van de wereld").

Indicatoren voor het functioneren van de markt voor goederen en diensten, evenals de sectoren van de goederencirculatie die deze markt bedienen, zijn organisch opgenomen in het systeem van macro-economische indicatoren en kunnen onafhankelijk worden geïdentificeerd. Ze omvatten indicatoren van het genereren van inkomen op het gebied van de warencirculatie, weerspiegelen de deelname van handelsondernemingen en verenigingen (bedrijven, bedrijven, enz.) aan de processen van distributie en herverdeling van inkomen en de vorming van besteedbaar inkomen, en karakteriseren ook de richtingen van het gebruik ervan. Het SNA omvat export- en importindicatoren die de resultaten van buitenlandse handelsactiviteiten karakteriseren.

Indicatoren van de goederenmarkt (producten en diensten) zijn opgenomen in elk van de geconsolideerde nationale rekeningen van de interne economie: productie; het genereren van inkomsten; inkomensverdeling; inkomensherverdeling; gebruik van inkomen; kapitaalkosten; buitenlandse economische betrekkingen.

Goederen en diensten in het SNA worden gewaardeerd tegen marktprijzen, dat wil zeggen tegen de prijzen waartegen economische transacties worden uitgevoerd: dit zijn de prijzen van producenten en prijzen van kopers. Het bruto binnenlands product en de producten van individuele bedrijfstakken worden gewaardeerd in de uiteindelijke kopersprijzen, terwijl de bruto-productie-indicatoren worden gewaardeerd in producentenprijzen. Producten en diensten die geen commodity-monetaire vorm aannemen, worden gewaardeerd tegen marktprijzen voor soortgelijke goederen en betaalde diensten die op de markt worden verkocht, of tegen kostprijs als er geen marktprijs is.

De hoofdrekeningen bevatten de volgende informatie over de industrieën op het gebied van de warencirculatie.

Productierekening stelt ons in staat de brutoproductie, het intermediair verbruik en de bruto toegevoegde waarde te bepalen die worden gecreëerd in sectoren van de warencirculatie.

Onderwijsinkomensrekening karakteriseert de verdeling van de bruto toegevoegde waarde die wordt gecreëerd in industrieën van warencirculatie, evenals de ontvangst door deze industrieën van verschillende subsidies voor de vorming van bepaalde inkomens (lonen van werknemers die in deze industrieën werken, belastingen betaald door industrieën, brutowinst en inkomen) .

Inkomstentoewijzingsrekening weerspiegelt de verdeling van het bruto-inkomen van de warencirculatie-industrieën, inclusief inkomsten ontvangen uit het buitenland, evenals de betaling van subsidies en diverse betalingen in het buitenland. De balancerende indicator van deze rekening is het ‘bruto beschikbare inkomen’ van de sectoren van de warencirculatie, die het totale bedrag aan middelen kenmerkt dat na alle verplichte betalingen ter beschikking blijft van organisaties en ondernemingen.

De inkomensgebruiksrekening karakteriseert het gebruik van het bruto beschikbaar inkomen voor de consumptie en de brutobesparingen. Tegelijkertijd vormen de brutobesparingen een saldopost, die het verschil vertegenwoordigt tussen het bruto beschikbare inkomen en het volume van de finale consumptie van ondernemingen in de sectoren van de warencirculatie.

Kapitaaluitgavenrekening weerspiegelt het gebruik van inkomsten van ondernemingen (bedrijven) op het gebied van de warencirculatie, bedoeld voor kapitaalbehoeften, om hun materiële en immateriële activa te vergroten. Dit omvat: bruto-vorming van vaste activa (toename van vaste activa), toename van de voorraden van materieel werkkapitaal (inclusief inventaris), netto-aankopen van immateriële activa, grond voor handels- en dienstverlenende bedrijven, evenals de financiering van kapitaalinvesteringen in het buitenland. De saldo-indicator (post) van deze rekening is de nettoleningen (+) of de nettoschulden (-). De nettoleningen geven aan dat niet alle fondsen die bedoeld waren voor kapitaalbehoeften, werden gebruikt in sectoren van de warencirculatie. Hun waarde geeft het vermogen of onvermogen van handel en diensten aan om kapitaaluitgaven van andere industrieën en sectoren van de economie te financieren. De aanwezigheid van nettoschulden wijst er daarentegen op dat ondernemingen en verenigingen van deze bedrijfstakken niet over voldoende eigen middelen beschikken voor kapitaalinvesteringen en dat zij uit andere bedrijfstakken en sectoren van de economie moeten worden aangetrokken.

Account voor buitenlandse economische betrekkingen(“rest van de wereld”) weerspiegelt de financiële kant van buitenlandse handelsactiviteiten.

Systeem van macro-economische indicatoren

en marktprestatie-indicatoren in individuele SNA-accounts

Met deze tabel kunt u de relatie tussen de SNA-indicatoren verifiëren; het onthult ook de methodologie voor het berekenen van het saldo van elke geconsolideerde rekening. De beschouwde indicatoren worden niet alleen berekend voor de nationale economie, maar ook voor elk van haar takken afzonderlijk, inclusief voor takken van de warencirculatie. Dit stelt ons in staat de rol van elk van deze bedrijfstakken en de marktsfeer als geheel te karakteriseren bij de vorming van een of andere macro-indicator en, bijgevolg, in sociaal-economische processen.

1.4. Informatiebasis van statistieken van de markt voor goederen en diensten

De planeconomie creëerde tot op zekere hoogte comfortabele omstandigheden voor de staatsstatistieken, aangezien al haar onderwerpen, zonder uitzondering, verplicht waren om alle vereiste informatie binnen het vastgestelde tijdsbestek te verstrekken. De belangrijkste methode voor het verzamelen van informatie over handelsprocessen was de organisatie van statistische rapportage; Er werd in zeer beperkte mate gebruik gemaakt van bemonsteringsmethoden.

De opkomst van particuliere en naamloze vennootschappen heeft de statistiek met een probleem geconfronteerd bedrijfsgeheim, pogingen van een aantal bedrijven die betrokken zijn bij de verkoop en marketing van goederen en diensten om het verstrekken van informatie over hun activiteiten te vermijden.

Commerciële structuren zelf zullen niet succesvol kunnen functioneren tenzij zij hun eigen boekhoud- en rapportagesystemen opzetten in overeenstemming met de marketingbehoeften. Bovendien verplicht de belastingdienst commerciële bedrijven om informatie te hebben en aan te leveren die tegelijkertijd kan worden gebruikt om een ​​informatiebank voor marktstatistieken te vormen (zoals het geval was in de Russische handelsstatistieken vóór 1917). De urgente taak van de staatsstatistieken is een volledige overgang naar een selectief rapportagesysteem vanuit het oogpunt van redelijke toereikendheid en frequentie van de verstrekte informatie.

U kunt zich het volgende geschatte diagram en de volgende hiërarchie voorstellen informatiebasis staatsstatistieken van de markt voor goederen en diensten:

• verplichte rapportage over een reeks hoofdindicatoren, ingediend door alle vergunninghoudende ondernemingen en verenigingen (firma's, coöperaties, enz.) die zich bezighouden met de aan- en verkoop (verkoop) van goederen en het verlenen van diensten;
• rapportage over een breder scala aan indicatoren gepresenteerd door ondernemingen (bedrijven) die deel uitmaken van de steekproefpopulatie;
• eenmalige enquêtes (handelstellingen, volledige enquêtes, steekproefenquêtes) over een reeks indicatoren die geen regelmatig onderzoek vereisen, en die ook noodzakelijk zijn voor het uitvoeren van overheidsacties of voor controledoeleinden;
• gegevens uit statistieken van gezinsbudgetten en andere bevolkingsonderzoeken, gegevens uit verschillende deskundigenbeoordelingen.

Alleen overheidsstatistieken zullen een bepaald deel van de informatie bevatten die commerciële structuren nodig hebben om de marktsituatie te beoordelen.

In de eerste plaats gaat het hier om informatie over de toestand van de markt als geheel (de concurrent van de staatsstatistieken kunnen hier echter grote gespecialiseerde marketingbureaus of alternatieve statistische en marktonderzoeksdiensten zijn), terwijl een commercieel bedrijf doorgaans over informatie beschikt die betrekking heeft op een relatief beperkt aantal bedrijven. segment van de markt;

ten tweede beknopte informatie over de status en prijswijzigingen;

ten derde, demografische informatie;

ten vierde informatie over de inkomsten en uitgaven van de gehele bevolking en een aantal andere gegevens die niet door informatiediensten van bedrijven kunnen worden verkregen.

Dergelijke informatie kan op commerciële basis aan marketinggebruikers worden verstrekt, zoals in de buitenlandse praktijk gebeurt. In een aantal andere landen zijn er gespecialiseerde bedrijven die economische en statistische informatie, voorspellingen, schattingen en ander materiaal verzamelen, ontwikkelen en verkopen aan klanten. Databases worden verkocht in de vorm van tabellen, recensies, grafieken, computerdiskettes, maar ook via telefoonverbindingen met behulp van personal computers.

1.5. Grondbeginselen van de methodologie van marktstatistieken

De methodologie van marktstatistieken is gebaseerd op de theorie van statistisch onderzoek en wordt ontwikkeld op basis van de doelstellingen. Hierboven werd aangetoond dat de markt een complex fenomeen is, nauw verbonden met de toestand en ontwikkeling van de economie als geheel en met de bestaande sociale omstandigheden. Om het te karakteriseren zou je het hele moderne arsenaal aan statistisch onderzoek moeten gebruiken. Er is al vermeld dat de statistische methodologie voor het analyseren en voorspellen van marktprocessen en -verschijnselen op een bepaalde manier wordt gebruikt in marketing, waarvan de methodologie zijn eigen specifieke kenmerken heeft.

De analysemethodiek is ondergeschikt aan de doelstellingen van het onderzoek en wordt tot op zekere hoogte bepaald door de beschikbare statistische gegevens. In alle gevallen moet men er niet noodzakelijkerwijs naar streven complexe methoden te gebruiken (in het bijzonder econometrische methoden), als de noodzakelijke conclusies kunnen worden getrokken op basis van het gebruik van eenvoudigere analysemethoden. Statistische onderzoeksmethoden zijn geen doel op zichzelf, maar een middel om redelijke schattingen en conclusies te verkrijgen over het proces of fenomeen dat wordt bestudeerd.

In statistisch marktonderzoek, op elk niveau, wordt het gebruik van absoluut indicatoren. Wij zijn van mening dat het belang ervan in het verleden zelfs enigszins werd gebagatelliseerd. De omvang van de markt, het potentieel ervan, het volume van de warenmassa die betrokken is bij de circulatie, de hoeveelheid winst die wordt ontvangen als resultaat van commerciële activiteit op de markt, andere indicatoren van het effect van marktactiviteit - dit alles karakteriseert objectief de toestand van de markt. markt en vormt de eerste basis voor de prognose. Het voorgaande doet niets af aan de uiterst belangrijke rol die deze speelt relatieve waarden niveau, coördinatie, structuur en dynamiek, waardoor de marktsituatie kan worden beoordeeld, de snelheid en vector van veranderingen kunnen worden gekarakteriseerd, vergelijking met concurrenten kan worden verzekerd, de evenredigheid van de ontwikkeling kan worden weerspiegeld, enz. In een planeconomie was de leidende relatieve indicator van de handel het handelsniveau van planuitvoering.

Met de overgang naar een markteconomie en het loslaten van de gecentraliseerde planning van verkoopvolumes en winsten verloor de planimplementatie-indicator uiteraard zijn betekenis als centrale indicator, maar het zou onredelijk zijn om deze op microniveau los te laten. Ten eerste is er het concept van een marketingplan en controle (geplande) cijfers; ten tweede wordt deze relatieve waarde gebruikt als een beoordeling van de vervulling van contractuele verplichtingen; ten slotte is het een maatstaf voor de nauwkeurigheid van de voorspelling;

Ook de methode verliest zijn belang niet. facties zowel als een manier om typische homogene groepen te identificeren, en als een methode om de structuur van de bestudeerde populatie te analyseren, en als een manier om verbanden en afhankelijkheden te identificeren. Multidimensionale groeperingen vinden ook hun toepassing. In bedrijfsstatistieken groeperen bedrijven hun eigen ondernemingen op basis van een aantal kenmerken om optimale kenmerken te vinden en goed en slecht presterende eenheden te evalueren. Staatsstatistieken groeperen ondernemingen (bedrijven), regio's en consumentenfamilies om bepaalde ontwikkelingspatronen te identificeren en de marktsituatie te beoordelen. In marketing worden groeperingen gebruikt om het gedrag en de voorkeuren van klanten te modelleren, maar ook voor marktsegmentatiedoeleinden. Het bestuderen van marktpatronen kan het construeren en analyseren van distributiereeksen en het berekenen van hun kenmerken vereisen. Er worden specifieke methoden gebruikt om de marktomstandigheden, de territoriale verdeling van de handelsomzet en enkele andere indicatoren te analyseren.

regionale analyse Een van de meest gebruikelijke analysemethoden in marktstatistieken is waarmee u een hele reeks problemen kunt oplossen en een aantal marktindicatoren kunt karakteriseren. Naast dynamische indices worden territoriale indices, ratio-indexen, kwalitatieve beoordelingen en implementatie gebruikt. De manifestatie van spontaniteit in sommige marktprocessen dwingt ons meer aandacht te besteden aan het waarderingsprobleem stabiliteit en oscillatie een aantal indicatoren van de toestand en ontwikkeling van de markt. Dit houdt ook verband met het probleem van de kwantitatieve kenmerken van markt- of commercieel risico. In sommige marktonderzoeken kunnen modellen gebaseerd op het gebruik van methoden uit de statistische beslistheorie en wachtrijtheorie toepassing vinden. Uit buitenlandse ervaringen blijkt dat deze methoden bepaalde marketingvoordelen opleveren.

Analyse van marktomstandigheden dicteert de noodzaak om te identificeren en te modelleren trends in marktprocessen met behulp van verschillende methoden voor het analyseren van tijdreeksen en het berekenen van trendmodellen. De doeleinden van marktregulering en prognoses zijn afhankelijk van het gebruik van methoden voor correlatie- en regressieanalyse, de methode van hoofdcomponenten, clusteranalyse en andere methoden voor multivariate analyse. De berekening van elasticiteitsindicatoren speelt een belangrijke rol bij het bestuderen en voorspellen van de vraag. In de buitenlandse praktijk worden methoden van deskundigenbeoordelingen op grote schaal gebruikt om een ​​aantal marktfenomenen en -processen te analyseren en te voorspellen. Er worden ook specifieke methoden voor marktanalyse gebruikt.

De stochastische aard van marktprocessen stelt ons in staat onze toevlucht te nemen tot bepaalde methoden statistische en econometrische modellen, in het bijzonder trend- en regressievergelijkingen, beslissingstheorie, wachtrijtheorie (wachtrijtheorie). Het gebruik van deze methoden stelt ons in staat de sterkte en invloedsvector van verschillende factoren op marktprocessen en -verschijnselen te identificeren, en optimale beslissingen te nemen terwijl we het risico minimaliseren; De wachtrijtheorie (wachtrijtheorie) maakt het mogelijk om de distributie van goederen te optimaliseren, winkels optimaal te lokaliseren, enz. Deze methoden worden vaak gebruikt in de marketing. Daar worden ook methoden van lineaire en niet-lineaire programmering gebruikt, met name om de optimale optie voor productdistributie en voorraadbeheer te selecteren.

Het meest cruciale moment van de analyse, waarmee al het uitgevoerde rekenwerk is voltooid, is de interpretatie van de verkregen indicatoren en parameters van de geconstrueerde modellen, evenals de conclusies die naar aanleiding van het onderzoek moeten worden geformuleerd.

2. MARKTOMSTANDIGHEDEN EN BELANGRIJKSTE INDICATOREN VAN HAAR STUDIE. ANALYSE VAN MARKTPOTENTIEEL EN CAPACITEIT

2.1. Het concept en de essentie van marktomstandigheden

Een van de belangrijkste taken waarvoor marktstatistieken zijn ontworpen, is het bestuderen van marktomstandigheden. Bovendien is deze taak zowel op macro- als op microniveau relevant. Geen enkel bedrijf, groot of klein, dat zich bezighoudt met de aan- en verkoop van goederen kan succesvol opereren zonder de situatie op de markt te beoordelen. Elke langetermijn- of operationele marketingbeslissing wordt genomen op basis van marktbeoordelingen.

De term conjunctuur komt van het Latijnse woord conjungo - verbinden, verbinden.

Marktomstandigheden, of marktomstandigheden- dit is een specifieke economische situatie die zich op dit moment of gedurende een beperkte periode in de markt heeft ontwikkeld.

Concept marktsituatie omvat:

• mate van marktevenwicht (verhouding vraag en aanbod);
• gevormde, opkomende of gewijzigde trends in de ontwikkeling ervan;
• het niveau van stabiliteit of fluctuatie van de belangrijkste parameters;
• de omvang van de markttransacties en de mate van bedrijfsactiviteit;
• niveau van commercieel (markt)risico;
• de kracht en reikwijdte van de concurrentie;
• marktpositie op een bepaald punt in de economische of seizoenscyclus.

Het belangrijkste doel van het bestuderen van de marktomstandigheden is het bepalen van de aard en de mate van het evenwicht, in de eerste plaats de relatie tussen vraag en aanbod. De essentie van het marktmechanisme komt tot uiting in de wens van vraag en aanbod om evenwicht te bereiken. Dit proces, dat stochastisch van aard is, vindt echter plaats onder de constante invloed van vele tegenstrijdige factoren, die constante schommelingen en afwijkingen van de hoofdtrend van de marktontwikkeling veroorzaken.

Marktstatistieken (of, zoals het vaak wordt genoemd, marktstatistieken) zijn een onderdeel van marktstatistieken dat de situatie bestudeert die zich op de markt ontwikkelt onder invloed van een complex van sociaal-economische, demografische, natuurlijke, organisatorische, sociaal-politieke en maar ook willekeurige factoren.

Onderwerp van marktstatistieken- massaprocessen en verschijnselen die een specifieke marktsituatie bepalen, vatbaar voor kwantitatieve en kwalitatieve beoordeling.

De marktomstandigheden hebben dat wel gedaan drie fundamentele onderscheidendheden kenmerken: variabiliteit, cycliciteit, dynamiek.

2.2. Systeem van indicatoren van marktomstandigheden

Om de taken uit te voeren die zijn toegewezen aan de studie van marktomstandigheden, wordt een passend systeem van indicatoren geconstrueerd die de manifestaties ervan karakteriseren:

1. Productaanbod(producten en diensten): in het algemeen en bij de distributie door individuele goederen, verkopers (fabrikanten, wederverkopers en andere deelnemers aan het marktproces), worden regio's gekenmerkt door de volgende indicatoren:
   1.1. volume, structuur en dynamiek van het aanbod;
   1.2. productie- en grondstoffenaanbodpotentieel;
   1.3. elasticiteit van het aanbod.
2. De consumentenvraag naar goederen(producten en diensten): in het algemeen en bij de distributie door: individuele goederen, kopers (massa- en persoonlijke consumenten), regio's worden gekenmerkt door de volgende indicatoren:
   2.1. vraag naar differentiatie op basis van de volgende kenmerken: mate van tevredenheid, vector van verandering, onderwijsvormen, aankoopintenties, marktomstandigheden en plaats van aankoop;
   2.2. consumentenpotentieel (in het algemeen en voor individuele goederen en diensten): capaciteit van de markt voor productiemiddelen, capaciteit van de markt voor consumptiegoederen en capaciteit van de markt voor diensten;
   2.3. elasticiteit van de vraag.
3. Marktproportionaliteit karakteriseer de indicatoren:
   3.1. vraag- en aanbodverhouding;
   3.2. de relatie tussen markten voor productiemiddelen, consumentenproducten en diensten;
   3.3. Goederenstructuur van de handelsomzet (verkoop, diensten):
   3.4. verdeling (aandeel) van de markt tussen fabrikanten, groothandelaren en detailhandelaren;
   3.5. structuur van verkopers naar type eigendom;
   3.6. structuur van kopers (groothandel - naar type eigendom, detailhandel - naar sociaal-demografische en andere consumentenkenmerken);
   3.7. regionale marktstructuur.
4. Marktontwikkelingstrend karakteriseer de indicatoren:
   4.1. groeipercentages, vectoren en parameters van verkooptrends, prijzen en voorraden, investeringen en winsten.
5. Fluctuatie, stabiliteit en cycliciteit van de markt karakteriseer de indicatoren:
   5.1. variatiecoëfficiënten van verkopen, prijzen en voorraden in tijd en ruimte (economisch en geografisch);
   5.2. parameters van modellen van seizoensgebonden ontwikkeling en cyclische ontwikkeling van de markt.
6. Regionale verschillen in marktstatus en -ontwikkeling karakteriseer de indicatoren:
   6.1. regionale variatie in de verhouding tussen vraag en aanbod en andere marktverhoudingen;
   6.2. regionale variatie in vraagniveaus (per hoofd van de bevolking)
   6.3. regionale variatie in de snelheid van de dynamiek van de belangrijkste parameters van marktontwikkeling.
7. Bedrijfsactiviteit gekenmerkt door indicatoren:
   7.1. orderportefeuille, samenstelling, bezetting en dynamiek;
   7.2. aantal, omvang, frequentie en dynamiek van transacties;
   7.3. mate van benutting van de productie(handels)capaciteiten.
8. Commercieel (markt)risico beoordeeld aan de hand van indicatoren:
   8.1. beleggingsrisico;
   8.2. risico van het nemen van marketingbeslissingen;
   8.3. risico op willekeurige marktschommelingen.
9. Schaal (omvang) van de markt, mate van monopolisering en concurrentie karakteriseer de indicatoren:
   9.1. het aantal bedrijven dat voor elk product op de markt actief is, hun verdeling naar eigendom, organisatievormen en specialisatie;
   9.2. het totale verkoopvolume van goederen (producten en diensten) op de markt en de verdeling van bedrijven naar grootte (verkoop en verkoopvolume);
   9.3. privatiseringsniveau: aantal en aandeel van geprivatiseerde ondernemingen, hun organisatievormen, hun aandeel in het totale marktvolume;
   9.4. marktverdeling (groepering van bedrijven op basis van het aandeel dat zij innemen in het totale verkoopvolume);
   9.5. aandeel van kleine, middelgrote en grote bedrijven in het totale marktvolume.

Dit systeem van indicatoren omvat niet alleen specifieke indicatoren van de marktsituatie, maar ook een aantal marktstatistische indicatoren uit andere blokken. Ik zou nogmaals het verband of de overeenkomst van marktindicatoren met de kenmerken van marktonderzoek willen benadrukken. Een bijzonderheid van marktindicatoren is het gebruik van statistische modellen als parameters die markttrends en cycliciteit weerspiegelen. Vervolgens zullen we benaderingen overwegen voor het beoordelen van de belangrijkste indicatoren van marktomstandigheden.

2.3. Berekening en analyse van marktpotentieel en capaciteit

Deze of gene toestand van de markt hangt tot op zekere hoogte af van de potentiële mogelijkheden ervan. Vraag en aanbod van producten zijn vormen van functioneren van marktpotentieel.

Marktpotentieel- dit is een voorspelde reeks productie- en consumentenkrachten die vraag en aanbod bepalen.

Productiepotentieel manifesteert zich in de vorm van het vermogen om een ​​bepaald volume aan goederen (producten en diensten) te produceren en op de markt te presenteren.

Hij is tegen consumentenpotentieel, wat zich manifesteert in de vorm van het vermogen van de markt om een ​​bepaalde hoeveelheid producten en diensten te absorberen (dat wil zeggen te kopen). Uiteraard maken de beoordeling en analyse van het productiepotentieel deel uit van de marketingbelangen van de koper, terwijl de beoordeling en analyse van het consumentenpotentieel in de eerste plaats van belang zijn voor de verkoper.

Het resultaat van het realiseren van het potentieel van de markt voor goederen en diensten is de bevrediging van de consumentenvraag, de betrokkenheid van de warenmassa en de massa van diensten in de circulatiesfeer en hun daaropvolgende overgang naar de consumptiesfeer (denk eraan dat in de in de dienstensector zijn deze twee processen niet altijd in de tijd gescheiden, terwijl ze op het gebied van de warencirculatie gewoonlijk over een aanzienlijke tijdsduur van elkaar gescheiden zijn).

Het doel van het beoordelen van het marktpotentieel is het karakteriseren van marktkansen, zowel op macroniveau als op microniveau van individuele bedrijven.

Het basisschema voor het berekenen van het potentieel van de markt voor goederen en diensten komt neer op de volgende acties: het aantal productie- en consumenteneenheden wordt bepaald en de indicatoren van de specifieke kracht (koopkracht) van respectievelijk productie en consumptie worden berekend . De formule bevat indicatoren voor de elasticiteit van vraag en aanbod op basis van prijzen, inkomen en andere marktfactoren. U kunt ook het marktaandeel benadrukken dat, volgens schattingen, naar concurrenten zal gaan (dit amendement is bedoeld om het potentieel op microniveau van een bepaald bedrijf te beoordelen). De formule kan ook indicatoren bevatten die het productie- en consumptievolume beperken of juist vergroten.

Over het algemeen is de formule voor marktpotentieel als volgt:

P = S (Ni * Wi * Ex) + Fj

waarbij Ni de eenheid van productie of consumptie is;

Wi - indicatoren van energie-eenheden (productie of consument);

Eh - elasticiteit van vraag of aanbod;

Fj-andere factoren en elementen van potentieel;

n is het aantal potentiële eenheden.

In uitgebreide vorm kan het basisschema voor het berekenen van het productiepotentieel (potentieel voor het aanbod van grondstoffen) voor een bepaalde periode worden gepresenteerd in de vorm van de volgende formule:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Eh) - B - C

Waarbij Q het productiepotentieel van de markt is, d.w.z. de hoeveelheid goederen die gedurende een bepaalde periode kan worden geproduceerd en aan de markt kan worden aangeboden;

Ni - ondernemingen of een groep ondernemingen die een bepaald product (product of dienst) produceren;

Wi-Fi-vermogen van de onderneming (of gemiddeld vermogen voor de groep);

Di is de benuttingsgraad van productieruimtes;

Ri is de mate van voorziening van middelen die nodig zijn voor de implementatie van het productieprogramma;

Ex is de elasticiteit van het aanbod afhankelijk van de prijzen van grondstoffen en eindproducten;

B - binnenlandse productieconsumptie (volgens normen);

C is het deel van de producten dat concurrenten naar verwachting produceren;

n is het aantal i-de productiebedrijven.

Bij het berekenen potentieel van het productaanbod Voor een bepaald bedrijf is het raadzaam om tijdens het selecteren van een distributeur het bovenstaande algemene model van productvolumepotentieel te vervangen door een eenvoudiger privémodel van het type:

Q = S (q * E - B)

waarbij qi het volume producten (diensten) is dat gepland is voor productie bij de i-de productieonderneming in overeenstemming met de orderportfolio (qi=Wi*Di*Ri),

n is het aantal ondernemingen waarmee een contract is gesloten (of naar verwachting zal worden gesloten).

Het bepalen van het consumentenpotentieel van de markt is een belangrijke schakel in het systeem van het bestuderen van de consumentenvraag. Het consumentenpotentieel wordt gekenmerkt door marktcapaciteit. Deze indicator ligt dicht bij het volume van de vraag, maar is er niet helemaal identiek aan.

Marktcapaciteit- de hoeveelheid (kosten) goederen die de markt onder bepaalde omstandigheden gedurende een bepaalde periode kan absorberen.

Soms wordt deze indicator, net als de vraag, bepaald met behulp van een multifactorieel vraagvoorspellingsmodel. Deze berekening is probabilistisch en vaak multivariabel van aard.

Een andere methode om de marktcapaciteit te berekenen is het bouwen van een multiplicatief-additief model op basis van normatieve en deskundige indicatoren. Het kan als universeel worden beschouwd en kan zowel voor de consumentenmarkt voor productiemiddelen als voor de consumentenmarkt voor consumptiegoederen en -diensten worden gebruikt. De marktcapaciteit wordt bepaald in de context van individuele lokale markten voor specifieke goederen en diensten (vaak regionaal).

Marktcapaciteit kan worden uitgedrukt door een formule die is opgebouwd volgens het volgende schema:

E= S (Si*k*Eh) + P- (N-Als-Im) - A - C

waarbij E de marktcapaciteit is (de hoeveelheid of kosten van producten en diensten die in een bepaalde periode kunnen worden gekocht);

Si is het nummer van de i-de groep consumenten;

k-niveau (coëfficiënt) van consumptie in de basisperiode, of de consumptiestandaard van de i-de groep consumenten (standaarden: technologisch - voor productiemiddelen, fysiologisch - voor voedsel, rationeel - voor non-food producten en diensten) ;

Eh - elasticiteitscoëfficiënten van de vraag op basis van prijzen en inkomens;

P - het volume van de normale verzekeringsreserve van goederen;

H-marktverzadiging - de hoeveelheid goederen die op een bepaald moment of gedurende een bepaalde periode beschikbaar is voor huishoudens of productiemiddelen bij bedrijven;

Indien - fysieke slijtage van goederen;

Voor hen - veroudering van goederen;

A - vormen van bevrediging van behoeften die alternatief zijn voor de markt (in het bijzonder natuurlijke consumptiebronnen, de zwarte markt, enz.), evenals de consumptie van vervangende goederen;

C is het aandeel van concurrenten op de markt.

De marktverzadigingsindicator speelt ook een onafhankelijke rol in de marktanalyse, omdat deze een sterke invloed heeft op de cycliciteit van de markt, waardoor de vraag wordt beperkt.

Verzadiging van de markt- dit is de mate waarin goederen aan consumenten worden aangeboden, bepaald door deskundigen of op basis van een steekproefenquête onder huishoudens. Voor duurzame goederen wordt de balansberekeningsmethode gebruikt:

Nk = Nn + - P-V,

waarbij Нк - beschikbaarheid van goederen aan het einde van de periode;

N n - beschikbaarheid van goederen aan het begin van de periode;

P - aankoop (ontvangst) van goederen voor de periode;

B - verkoop van goederen voor de periode.

In dit geval wordt de verwijdering berekend volgens de normen voor de gemiddelde levensduur van de goederen. Fysieke en morele slijtage veroorzaakt de zogenaamde vraag naar vervanging.

Marktvraag - het totale verkoopvolume in verhouding tot de markt voor een product op een bepaalde plaats en gedurende een bepaalde periode voor een populatie van concurrerende bedrijven.

Vraag naar bedrijfsproducten(merkvraag) - deel van de marktvraag dat overeenkomt met het marktaandeel van een bedrijf of merk op de onderliggende markt voor een product.

De vraag beschreven door het eerste deel van de curve wordt genoemd uitbreidbaar, omdat het niveau van de primaire vraag gemakkelijk kan worden beïnvloed door veranderingen in het volume of de intensiteit van de totale marketingactiviteit.

Bovenaan de reactiecurve wordt de vraag inelastisch en wordt de overeenkomstige markt opgeroepen niet-uitbreidbaar. Een verdere groei van de marketingintensiteit heeft geen invloed op de omvang van de markt, die de volwassenheidsfase heeft bereikt. In het geval van een niet-uitbreidbare markt staat de omvang ervan dus vast. Elke omzetstijging ten gunste van een bedrijf betekent noodzakelijkerwijs een toename van zijn marktaandeel.

Concept huidige marktpotentieel grafisch weergegeven door de curve in Fig. de implementatie ervan hangt af van de mate van marketingdruk die door concurrenten wordt uitgeoefend.

Absoluut marktpotentieel komt overeen met het maximale vraagniveau, ervan uitgaande dat potentiële consumenten efficiënt consumeren.

Bij het berekenen van het absolute marktpotentieel worden drie aannames gedaan.

Iedere potentiële gebruiker van een product is een echte gebruiker.

Elke gebruiker gebruikt het product bij elke gelegenheid om het te gebruiken.

Elke keer dat het product wordt gebruikt, wordt het optimaal benut. Potentiële markt

: Een populatie kopers die interesse tonen in een bepaald product of een bepaalde dienst: Als één op de tien mensen antwoordt dat ze een fitnessapparaat willen bezitten, kan de fabrikant van fitnessapparatuur ervan uitgaan dat de potentiële markt 10% van de totale bevolking bedraagt. Beschikbare markt

: een populatie kopers die interesse hebben in een bepaald product of een bepaalde dienst en die inkomen en toegang hebben tot dat product of die dienst. Slechts 2% van de respondenten zal een simulator kopen die 30.000 roebel kost.: een populatie van kopers die interesse hebben in een bepaald product of een bepaalde dienst, die inkomen en toegang hebben, en gebruiksrechten hebben met betrekking tot dat product of die dienst. – Fitnessapparatuur voor mensen ouder dan 12 jaar, omdat monotone oefeningen hun gezondheid kunnen schaden.

Doelmarkt: onderdeel van een gekwalificeerde markt waarop een bedrijf heeft besloten zijn activiteiten te richten. In het noorden van het land kun je fitnessapparatuur verkopen, waar er weinig zonnige dagen zijn waarop je buiten kunt sporten.

Ontwikkelde markt: Een verzameling klanten die een bepaald product of een bepaalde dienst al hebben gekocht.

Bepalen van de totale vraag en marktcapaciteit

Verschillende waarderingsmethoden zijn hoofdzakelijk gebaseerd op twee factoren: het aantal consumerende eenheden (n) en de hoeveelheid goed die door een eenheid wordt geconsumeerd (q). In het algemeen

Q= n * q,

Q – totale vraag in stukken

n- aantal verbruikende eenheden, dekkingsniveau

q is de hoeveelheid goederen die door een eenheid wordt verbruikt

In monetaire termen:

R = n * q * p

R – capaciteit in geldelijke termen

p – gemiddelde prijs per eenheid goederen

Niet-duurzame snel bewegende consumptiegoederen (FMCG):

Q=n*q*

 - penetratieniveau - het aantal goederen per gebruik

Duurzame goederen

Q= Qeerste + Qplaatsvervanger

Veerst - primaire vraag, het aantal nieuwe consumptie-eenheden

Vervanging is de vraag naar vervanging.

Qdl=Qeerste+Qpark*

 - gemiddeld vervangingspercentage = 1/Tsl

Er zijn drie informatiebronnen om de marktcapaciteit te bepalen:

Handel

Qi=Nend -Nstart +P-V

Qmarkt =  Qi, ik

Nbeg – inventaris aan het begin van de periode

P - levering van goederen

B – retournering van goederen

Nend – inventaris aan het einde van de periode.

Qi is het omzetvolume van de i-de verkoper van goederen of productgroepen

Fabrikanten

algemene industriële statistieken inclusief export

CSB-publicaties (bulletin)

publicaties van de Vereniging van Ondernemers

handelstijdschriften

Q= P + I - E

P - verkoopvolume van goederen door een lokale fabrikant

I – omvang van de invoer in het marktgebied (import)

E – volume van de export vanuit het marktgebied (export)

Als er voor een product geen productiegegevens beschikbaar zijn, wordt de ‘schijnbare consumptie’-methode gebruikt.

Consumenten

Gebruikte parameters:

Segmentgrootte (aantal mensen dat klaar is om een ​​aankoop te doen) – Nп

Gemiddeld inkomen in het segment – ​​​​Di

% van het geld dat door de koper is toegewezen voor relevante goederen en diensten.

Gemiddeld verbruik per consument

Bereken de marktcapaciteit voor een snel bewegend, niet-duurzaam product.

Bereken de marktcapaciteit voor een snel bewegend product gerelateerd aan een duurzaam product.

Bereken de marktcapaciteit voor een duurzaam goed.

Bereken de marktcapaciteit voor een consumentendienst.

bereken de marktcapaciteit voor elk industrieel product.

bereken de marktcapaciteit voor een product met behulp van de informatiebron: consumptie.

bereken de marktcapaciteit voor een product met behulp van de informatiebron: productie.

bereken de marktcapaciteit voor een product met behulp van een informatiebron - handel.

Methoden voor vraagvoorspelling

Deskundig oordeel

Oordelen van managers

Beoordelingen van verkooppersoneel

Het bestuderen van de intentie van de koper

Voorbeeld van een vragenlijst over aankoopintentie

Extrapolatiemethoden

Relatieketenmethode

Deze of gene toestand van de markt hangt tot op zekere hoogte af van de potentiële mogelijkheden ervan. Vraag en aanbod van producten zijn vormen van functioneren van marktpotentieel.

Marktpotentieel is een voorspeld geheel van productie- en consumentenkrachten die vraag en aanbod bepalen.

Productiepotentieel manifesteert zich in de vorm van het vermogen om een ​​bepaald volume aan goederen (producten en diensten) te produceren en op de markt te presenteren. Hij is tegen consumentenpotentieel, die zich manifesteert in de vorm van het vermogen van de markt om een ​​bepaalde hoeveelheid producten en diensten te absorberen (dat wil zeggen te kopen). Beoordeling en analyse van de productie

economisch potentieel is opgenomen in de cirkel van marketingbelangen van de koper, en consumentenpotentieel is van belang voor de verkoper.

Het resultaat van het realiseren van het potentieel van de markt voor goederen en diensten is de bevrediging van de consumentenvraag, de betrokkenheid van de massa goederen en diensten in de circulatiesfeer en hun daaropvolgende overgang naar de consumptiesfeer.

Het doel van het beoordelen van het marktpotentieel is het karakteriseren van marktkansen, zowel op macroniveau als op microniveau van individuele bedrijven. Om zijn eigen capaciteiten te kunnen analyseren, heeft elk bedrijf een beoordeling nodig van het algehele marktpotentieel om redelijkerwijs te kunnen beslissen over de vraag of het zich op een specifiek segment wil richten.

Micropotentieel van het bedrijf(productie en handel en verkoop) - dit is de productie- of handelscapaciteit, het maximaal mogelijke volume van productie, verkoop of omzet.

De microcapaciteit van een onderzoeksbureau wordt gedefinieerd als de som van de capaciteiten van het geheel van zijn ondernemingen. Het consumentenmicropotentieel van een bedrijf is beperkt tot het marktsegment waarop het zich richt. Het volume wordt bepaald op basis van speciale relevante consumentengroepen.

Het basisschema voor het berekenen van het potentieel van de markt voor goederen en diensten komt neer op de volgende acties: het aantal productie- en consumenteneenheden wordt bepaald en de indicatoren van de specifieke kracht (koopkracht) van respectievelijk productie en consumptie worden berekend . De formule bevat indicatoren voor de elasticiteit van vraag en aanbod. Het is mogelijk om het marktaandeel te benadrukken dat volgens schattingen naar concurrenten zal gaan; er kunnen indicatoren worden geïntroduceerd die het productie- en consumptievolume beperken of juist vergroten.

Over het algemeen is de formule voor marktpotentieel als volgt:

P=Σ(N i Wi E x) +Fj, (1)

Waar N ik– productie- of consumptie-eenheden;

W ik– indicatoren van de capaciteit per eenheid (productie of consument);

Eh– elasticiteit van vraag of aanbod;

Fj– andere factoren en elementen van potentieel;

Het consumentenpotentieel wordt gekenmerkt door marktcapaciteit. Deze indicator ligt dicht bij het volume van de vraag, maar is er niet helemaal identiek aan.

Indicator verzadiging van de markt speelt een onafhankelijke rol bij marktanalyse, omdat het een sterke impact heeft op het cyclische karakter van de markt en de vraag beperkt.

Verzadiging van de markt– dit is de mate waarin goederen aan consumenten worden aangeboden, bepaald door deskundigen of op basis van een steekproefenquête onder huishoudens.

Voor duurzame goederen wordt de balansberekeningsmethode gebruikt:

Nk = Nn+P-V, (2)

Waar Nk– beschikbaarheid van goederen aan het einde van de periode;

Marktschaal bepaald door het verkoopvolume van goederen, evenals door het aantal en de omvang van bedrijven die als verkopers op de markt optreden, zowel fabrikanten die hun goederen op de markt brengen als wederverkopers. Tegelijkertijd wordt de functionele specialisatie van ondernemingen gekenmerkt: het type product, het assortiment, de basiseigenschappen.

Het verkoopvolume wordt bepaald door de volgende indicatoren:

De omvang van de verkoop van gefabriceerde producten;

Groothandel, uitvoeren van intermediaire functies;

Detailhandel omzet.

De rol van elk bedrijf in het verkoopproces van producten wordt gekenmerkt door het aandeel dat zij op de markt innemen. Het marktaandeel van het bedrijf wordt gedefinieerd als de verhouding tussen de omzet van een bedrijf en de totale omzet op de markt.

Naast de kwantitatieve meting van het aandeel kunnen ook de kwalitatieve kenmerken ervan worden verkregen (groot aandeel, middelgroot, klein, enz.). Het is gebaseerd op een vergelijking van het aandeel dat eigendom is van een bepaald bedrijf en het aandeel dat eigendom is van zijn grootste concurrenten. Marktbeoordeling bepaalt het operationele productbeleid van het bedrijf. Als de situatie gunstig is, volgt het bedrijf een aanvalsstrategie, investeert het in de uitbreiding van zijn productassortiment en verhoogt het de productie. Ongunstige marktomstandigheden dwingen een bedrijf tot defensieve tactieken van het behoud van hulpbronnen en het wachten, en soms het verlaten van een bepaalde markt.

De situationele beoordeling van de marktomvang komt tot uiting in de kenmerken marktpotentieel. Marktpotentieel laat zien hoeveel goederen onder bepaalde voorwaarden aan de markt kunnen worden aangeboden, hoeveel goederen de markt kan absorberen. Marktpotentieel is onderverdeeld in industrieel(productaanbod) en consument(marktcapaciteit).

Het productiepotentieel van de markt karakteriseert de maximale mogelijkheden van het productaanbod. Het productiepotentieel van de markt wordt gekenmerkt door het volume en de structuur van de goederenproductie, evenals door importmogelijkheden.

Het belangrijkste probleem van de markt is het inschatten van de potentiële hoeveelheid goederen die de markt kan absorberen. De vraag is: hoeveel producten kunnen en willen fabrikanten en wederverkopers? Uiteindelijk hangt de gezondheid van de markteconomie hiervan af, of de verkoop en aankoop van goederen in evenwicht zijn. Met andere woorden: het is noodzakelijk om te bepalen aankooppotentieel. Het berekenen van het marktpotentieel is noodzakelijk om strategische en operationele marketingplannen te ontwikkelen. Het is een integraal onderdeel van de beoordeling van de marktomstandigheden. Het koperspotentieel van de markt wordt bepaald door de consumentenvraag en wordt gekenmerkt door de indicator marktcapaciteit. Marktcapaciteit
gekenmerkt door de hoeveelheid goederen die de markt, onder specifieke omstandigheden, plant en daadwerkelijk kan absorberen (kopen) gedurende een bepaalde periode.

De berekening van de marktcapaciteit is gebaseerd op het consumentenprincipe: het aantal consumenten wordt bepaald en het gemiddelde consumptieniveau wordt voorspeld.

De indicator speelt een belangrijke rol bij het analyseren van de marktsituatie en het modelleren van de marktcapaciteit verzadiging van de markt.
Het kan worden beschouwd als een indicator van de voorziening van de bevolking met consumptiegoederen. Marktverzadiging beperkt de capaciteit ervan. Verzadiging van de markt - beschikbaarheid van te koop aangeboden goederen waar voldoende vraag naar is.