Vrienden, ik heet jullie weer welkom! Vandaag zullen we het hebben over rekruteren in MLM. In dit artikel leer je vier dingen die je zullen helpen een team van duizenden mensen op te bouwen.

Laten we meteen aan de slag gaan; het allerbelangrijkste als u met uw partnerkandidaat praat, is dat u het onderwerp van het gesprek tot in detail kent. Laten we nu in meer detail praten over wat u precies moet weten.

Zorg eerst dat u meer weet over de netwerkindustrie. Kijk, er is veel informatie op internet en het is belangrijk om te vinden wat je nodig hebt. Zo meldt de nieuwssite dat het aantal werklozen is gestegen naar 6,4 miljoen mensen. Maar dit zijn analyses, maar in werkelijkheid zijn de cijfers veel hoger.

Laten we nu eens kijken naar de ranglijst van de rijkste mensen in Rusland. We zien dat hun inkomen is verdubbeld ten opzichte van vorig jaar. Als je goed kijkt, verdienen al deze mensen geld in bepaalde bedrijfstakken. Bijvoorbeeld olie, metaal, nikkel, enz.

Nu kijken we naar de hele lijst van de rijkste mensen ter wereld en zien dat de eerste plaatsen onderling worden gedeeld door mensen die betrokken zijn bij de informatiebusiness.

Omdat we, zoals Prokhorov zei, ongeveer veertig jaar achterlopen op de rest van de wereld, zullen ondernemers die betrokken zijn bij de informatiesector in de nabije toekomst de eerste plaats in Rusland innemen. Dit is de trend.

Laten we nu eens kijken wat rekrutering in MLM ermee te maken heeft. U laat de zakelijke kandidaat, in tegenstelling tot de meer geavanceerde landen, zien wat Rusland in de nabije toekomst te wachten staat.

Als we in de netwerkmarketingindustrie mensen uitnodigen, verkopen we ze geen product, maar een zakelijke kans. een kans om je leven ten goede te veranderen. En als ze de essentie van je voorstel niet zien, de vooruitzichten niet zien, dan zullen ze er de tijd en het geld niet voor vinden.

Maar als de kandidaat specifiek ziet wat hij zal ontvangen, dan komt er begrip tot hem. Als je bijvoorbeeld zegt dat je de sneeuw in mijn tuin gaat opruimen, en ik je 100.000 roebel zal geven, dan zal hij meteen tijd vinden voor deze activiteit en zal hij zelfs een schop kopen om sneeuw te ruimen.

Begrijp je nu wat ik bedoel? Mensen hebben geen vertrouwen in de sector en daarom hebben ze deze houding ten opzichte van uw voorstel. Om hen de vooruitzichten van de MLM-industrie te laten zien, gaan we naar de feiten.

IN Rusland MLM 1 miljoen 748 duizend mensen zijn bezig met zakendoen en de omzet bedraagt ​​2,5 miljard. In Amerika zijn 32 miljoen mensen betrokken bij mlm en de omzet bedraagt ​​15,5 miljard. Denkt u dat er perspectief is voor de groei van de netwerkindustrie in ons land?

Er bestaat zoiets als franchising, d.w.z. je koopt een franchise en werkt onder de merknaam van een goed gepromoot bedrijf. McDonald's bijvoorbeeld - dit bedrijf werkt al vele jaren op de markt en alle McDonald's-cafés die je in Rusland ziet, zijn open als franchises.

Uitnodigingssjabloon: De netwerkindustrie is franchising voor iedereen. U opent uw bedrijf als franchise van een gerenommeerd bedrijf.

Wil iemand geïnteresseerd raken, dan moet je erachter komen of hij het nu en dan nodig heeft en het dan gewoon aanbieden. Zorg ervoor dat hij meer wil weten. Antwoord zo dat er meer vragen aan u worden gesteld.

Sjablonen voor zakelijke uitnodigingen MLM eenvoudig. De belangrijkste vraag van de kandidaat: “genereert het werven van nieuwe leden inkomsten?” U moet de persoon uitleggen dat het werven van nieuwe leden inkomsten genereert in financiële piramides wanneer zij geld storten en u rente ontvangt over hun investering. En de piramide valt uiteen als er geen instroom van nieuwe mensen is.

Een netwerkbedrijf is een productpiramide waarbij je geld ontvangt uit de omzet. Zo’n piramide zal nooit instorten, zelfs als er geen nieuwe mensen meer komen. Het belangrijkste is dat het product wordt gebruikt door degenen die momenteel in het bedrijf werken.

Daarom is het erg belangrijk om een ​​MLM-project voor uw bedrijf te kiezen waarbij u producten zou kopen, zelfs als u daar niet geregistreerd was. AVON heeft bijvoorbeeld een groot assortiment kwaliteitsproducten en de prijzen zijn lager dan in onze winkels. En als je bedenkt dat de bezorging gratis is, dan zal ik dergelijke producten uiteraard in ieder geval gebruiken.

Wil je meer weten over de training waar ik het over heb in de video, lees dan het artikel” over automatisering van uitnodigingen". Om de teksten van uitnodigingen voor een MLM-bedrijf te kennen, heeft u niet alleen kennis nodig over de branche, maar ook over uw specifieke bedrijf. Als het bedrijf serieus is, al vele jaren actief is, legaal is, dan is dit een hele grote troef.

Laat me je nogmaals een voorbeeld geven van dezelfde AVON, die al 130 jaar op de markt is, iedereen kent het, gebruikt parfums, zeep, koopt dingen, enz. Gezien het feit dat Rusland nu de mogelijkheid heeft om officieel een baan bij AVON te krijgen en te werken zonder verkoop of investeringen, een salaris en plus rente op een Sberbank-kaart te ontvangen, dan ontwaakt de rente onmiddellijk, toch?

En dus is MLM-werving afhankelijk van uw kennis van de branche als geheel, uw bedrijf en uw producten. Maar dat is nog niet alles: u moet informatie over mensen kennen om correct met hen te kunnen werken.

De mensen in je team zullen van verschillende typen zijn. Alle persoonlijkheidstypes zijn onderverdeeld in verschillende conventionele typen: Analist (blauw), Boss (rood), Buddy (groen), Artiest (geel). Als je leert onderscheid te maken, zul je voor elke persoon een benadering vinden en gemakkelijk samenwerken.

Bedenk dat van alle mensen die zich bezighouden met netwerkmarketing niemand helemaal klaar is om dit spel te spelen, iedereen iets mist, anders zou iedereen al lang geleden miljoenen hebben verdiend, en het is onze taak om de partners in ons team te helpen zich open te stellen .

Dit bedrijf verandert mensen enorm, ontwikkelt ze als individuen en het is erg cool. Peter Drucker zei: "Wees anders of sterf!" Ontwikkel uw persoonlijke kenmerken om concurrerend te zijn met andere netwerkers.

Ja, in de netwerkindustrie is duplicatie belangrijk, het is duidelijk kopiëren en herhalen, maar tegelijkertijd is het noodzakelijk om anders te zijn! Laat me je een voorbeeld geven.

Henry Ford, wie is hij een uitvinder of een ondernemer? Hij combineerde alle kwaliteiten!

Het is hier hetzelfde, je moet zowel een duplicaat zijn als tegelijkertijd anders zijn dan alle anderen. Ze komen met je mee als je een duplicaatsysteem hebt en je zelf een buitengewoon persoon bent. Dit zou in jou een vijftig-vijftig-combinatie moeten zijn. Je moet zowel een teamspeler als een heldere individuele persoonlijkheid zijn. Een spelerscoach, met andere woorden.

Nu begrijp je wat je goed moet weten:

1. De MLM-industrie als geheel
2. Uw netwerkbedrijf
3. Jouw producten
4. Weet over mensen

En nu zal ik het je heel, heel vertellen belangrijk ding, zonder welke MLM-werving nutteloos zal zijn. Dit is precies hoe je anders moet zijn. U herinnert zich onze slogan, die we altijd moeten onthouden: “ Wees anders of sterf! ».

Als u bezit wat ik hierboven schreef, zult u al anders zijn dan de meeste van uw concurrenten. Maar om ervoor te zorgen dat grote groepen mensen je kunnen volgen, moet je een herkenbaar persoon zijn en van nut zijn voor de massa.

Als je nu naar me luistert en doet wat ik zeg, zul je over een paar jaar miljoenen verdienen. Laten we op deze blog van mij communiceren om elkaar te steunen en te weten welke resultaten iemand heeft behaald op materieel en levensvlak en over rekruteren in mlm.

Allereerst moet je een kanaal voor jezelf aanmaken op YouTube, informatie hierover vind je op mijn blog in de rubriek “ voor nieuwkomers op internet" Ten tweede moet u zeker uw persoonlijke professionele blog maken op een betaald domein en hosting, zodat mensen elke dag over u leren.

Ik zal je leren hoe je een blog maakt en hoe je deze via zoekmachines kunt promoten. Wat zal dit je opleveren?

Rekrutering in MLM hangt rechtstreeks af van het aantal mensen dat kennis neemt van uw zakelijke aanbod. Je leert van mij hoe je jouw website zo inricht dat duizenden bezoekers er geheel gratis naar toe komen. Begrijpt u nu hoeveel mensen er elke dag naar uw team komen? Dit zullen elke dag tientallen en honderden nieuwe partners zijn.

Nou, ik denk dat je nu begrijpt waarom sommige mensen zich elke dag bij elkaar inschrijven, terwijl anderen niet eens één partner in een jaar kunnen vinden. Het antwoord is simpel: wees anders of sterf!!! Promoot jezelf professioneel, niet met speelgoed dat je voortdurend wordt aangeboden om geld aan je te onttrekken.

Jongens, nu laat ik jullie niet zomaar van mijn blog af, ga naar het tabblad “ wedstrijden"en probeer te ruilen 5 roebel op 10 duizend roebel, alles is eerlijk, zonder bedrog.

Welnu, nu weet u hoe u mensen moet uitnodigen voor MLM en wordt rekruteren alleen maar een plezier voor u. Om te beginnen raad ik u aan om u nu meteen te registreren voor mijn team op reclame bedrijf, waar absoluut iedereen, zonder uitzondering, geld verdient, zelfs degenen die niet meer dan één persoon in het team hebben. We hebben ook geen aankopen, het geld komt van adverteerders en nu, na registratie, verdien je je eerste geld. Onmiddellijke opname in de WebMoney-dollarportemonnee. Meer details in dit artikel.

Tot slot wil ik zeggen dat je je moet abonneren op nieuwe blogartikelen, er zullen veel interessantere zijn en nuttige informatie over het onderwerp rekruteren in mlm.

Om voor eens en voor altijd duidelijk te maken hoe je mensen kunt uitnodigen voor een netwerkbedrijf, zal ik je vertellen over een man genaamd Sergey. Hij werkt bij een bank en het lijkt erop dat zijn voorbeeld totaal niets te maken heeft met MLM. dit is echter alleen op het eerste gezicht

Het meest interessante is dat er altijd een rij staat om Sergei te zien. Andere medewerkers zitten misschien te wachten op klanten, maar hij werkt bijna non-stop. Het gebeurde dat mensen, zoals in een van de grappen, naar hem toe kwamen om een ​​"haak voor een hengel" te kopen, en tevreden vertrokken, nadat ze een "dure motorboot" hadden gekocht.

Hij heeft een grote vaste klantenkring. Ze bellen hem vaak van tevoren om een ​​afspraak te maken, en op zijn vrije dagen weigeren ze de diensten van andere adviseurs en zeggen: "Ik kom liever morgen naar Sergei." Bovendien breidt de basis zich uit doordat tevreden klanten het aanbevelen aan hun vrienden.

Ik vroeg Seryozha waarom dit gebeurt, waarom hij mensen zo aantrekt.

— Er is geen geheim , antwoordde hij. – Ik stel een persoon leidende vragen om vanaf het begin te begrijpen wat hij precies wil. En dan vertel ik hem hoe hij gebruik kan maken van de diensten van onze bank om zijn probleem op te lossen. Die. Ik leg hem de voordelen ervan uit. Tegelijkertijd spreek ik in eenvoudige, gemakkelijk te begrijpen taal. Je kunt met iemand praten via onze professionele termen en bloemrijke zinnen, maar dit leidt er vaak toe dat de persoon vertrekt, omdat... begreep er weinig van, en in dit geval zegt hij meestal: “Ik zal erover nadenken.” Het gevolg is dat de cliënt verloren gaat.

- Nou nee, dat is natuurlijk niet alles. We zijn in speciale trainingen opgeleid om met klanten te werken en ik zal alle opgedane kennis zeker gebruiken in mijn werk.

- Als jullie allemaal hiervoor zijn opgeleid, waarom is er dan zo'n wachtrij alleen voor jou?

— Ik reageer gemakkelijk op bezwaren en reageer correct op weigeringen. Het kwam met oefenen. Ik zie dat veel mensen in de war raken als ze nee te horen krijgen. Maar wat is gemakkelijker aan iemand uit te leggen wat dit "nee" voor hem persoonlijk betekent!

– Wat is er nog meer belangrijk in het werken met klanten?

— Het is ook belangrijk om vriendelijk te zijn en mensen oprecht te helpen bij het oplossen van hun financiële problemen. Ik herinnerde me een geval waarin een zeer agressieve vrouw met klachten naar ons toe kwam, en als resultaat van ons gesprek sloot ze een lening van twee miljoen af ​​en vertrok met woorden van dankbaarheid.

- Seryozha, met dergelijke vaardigheden zou je groot succes kunnen behalen in de netwerkbusiness en veel meer voor je werk kunnen krijgen.

- Nee nee! Dit is waar ik wil slagen. Ik ben geïnteresseerd in wat ik doe.

Laten we Sergei veel succes wensen! Ik ben er zeker van dat met zo'n houding ten opzichte van mensen en zijn werk alles ten goede zal komen.

Het is jammer dat hij niet in mijn structuur zit. Maar uit zijn voorbeeld kunt u leren hoe u kunt communiceren met potentiële klanten van het bedrijf of onze partners.

Uit al het bovenstaande trekken we conclusies over hoe je mensen kunt uitnodigen voor een netwerkbedrijf. Wij hebben nodig

1. Ontdek voorzichtig de behoeften (problemen) van een persoon.
2. Manieren tonen om een ​​probleem op te lossen met behulp van MLM-bedrijfs- of bedrijfsproducten.
3. In staat zijn op zo'n manier dat een persoon begrijpt hoeveel hij verliest in geval van weigering.
4. Tegelijkertijd moet onze voornaamste wens de wens zijn om iemand te helpen.

Wie is het hier niet mee eens?

Hij schreef verschillende boeken over dit onderwerp. Dit artikel is een poging om kort de belangrijkste essentie van zijn strategie voor het uitnodigen van nieuwe deelnemers in zijn bedrijf te schetsen.

Deze tips en regels zijn bedoeld voor persoonlijke communicatie of telefonisch. Het is niet nodig om ze te gebruiken in sms, e-mails, chats enzovoort. Alleen voor verbale communicatie.

De formule van Eric werkt op zowel warme als koude aanvragers. Voor beide groepen zullen voorbeelden worden gegeven.

Er zijn 8 basisstappen voor een professionele, correcte uitnodiging voor netwerkmarketing. Hieronder zullen we ze uiteraard allemaal in detail bekijken praktische voorbeelden, waardoor u ze snel kunt begrijpen en beheersen.

Stap 1. Wees haast!

Dit is een puur psychologische manoeuvre. Mensen vertrouwen doorgaans meer mensen die altijd zaken doen.

Eén is van mij goede vriend Ryan Y heeft het erg druk, of hij doet altijd alsof hij het erg druk heeft. Elke keer als ik met hem praat, zegt hij dat hij een paar minuten voor mij heeft. Na een tijdje zegt hij dat hij een aantal belangrijke telefoontjes moet plegen en dat hij afscheid van mij moet nemen.

Als u bij het begin van een gesprek overkomt als iemand die haast heeft om dingen gedaan te krijgen, dan kunt u in slechts een paar zinnen en met minder weerstand een potentiële sollicitant uitnodigen voor uw bedrijf en zal hij uw tijd respecteren. .

Het werkt altijd. Als iemand haast heeft, luisteren we aandachtiger naar hem, proberen we snel en kort ons standpunt kenbaar te maken en hebben we meer respect voor hem. Laten we een paar voorbeelden bekijken.

Hoe benader je een warme potentiële partner: ‘Ik heb niet veel tijd om te praten, maar ik wil je één ding duidelijk maken belangrijk punt» . Of zoals dit: ‘Ik ben al op de vlucht, maar ik moet snel iets met je bespreken.’

Voor een koude sollicitant: "Niet nu beste tijd Hiervoor moet ik ook gaan, maar...”, ‘Het is tijd dat ik ga rennen, maar...’

Zet de sfeer van haast!

De exacte woorden in deze voorbeelden zijn niet zo belangrijk. Het belangrijkste is om je te concentreren op het creëren van de indruk dat je haast hebt.

Laat de persoon gewoon weten dat u haast heeft voor zaken, maar een kort gesprek met hem wilt hebben belangrijk onderwerp. Doe het met enthousiasme!

Stap 2. Geef een compliment!

Dit is een cruciaal moment. Een oprecht compliment opent de deuren van communicatie en maakt uw gesprekspartner meegaander en bereid om naar u te luisteren. Vlei of lieg niet, geef een oprecht compliment!

“Je werkt behoorlijk hard en ik heb veel respect voor je succes in het bedrijfsleven.” Of zoals dit: “Elke keer ben ik ervan overtuigd dat jij de beste bent in jouw vak.”

Voor een koude sollicitant: “Heb je zo snel door wat je doet?”

Deze eenvoudige stappen kunnen de effectiviteit van uw uitnodigingen verdubbelen, zegt Eric Worre.

Wanneer u uw gesprek met een compliment en in enige haast begint, is het voor iemand erg moeilijk om negatief op de uitnodiging te reageren. Mensen krijgen eigenlijk niet zo vaak complimenten over zichzelf, dus dit werkt bijna altijd.

Als je het werk van ervaren netwerkmarketingprofessionals volgt, zul je merken dat zij voortdurend het humeur van mensen verbeteren met oprechte, oprechte complimenten.

Dit maakt een persoon altijd opener en vriendelijker.

Stap 3. Maak een uitnodiging!

IN huidige moment Er zijn drie hoofdbenaderingen onder zakelijke netwerkprofessionals.

Directe aanpak

De directe benadering wordt gebruikt wanneer u de persoon uitnodigt om meer te weten te komen over de mogelijkheden waarmee hij of zij geld kan verdienen.

Voorbeelden voor warme sollicitanten: “Ik denk dat ik een manier heb gevonden om ons inkomen aanzienlijk te verhogen.” Of zoals dit: “Ik kan u vragen of u een bedrijf zou kunnen starten zonder uw huidige baan op te geven, maar waarvan de inkomsten u wel zouden opleveren meer geld, zou je geïnteresseerd zijn?(een van de meest effectieve opties)

Voor koude sollicitanten: “Zou u geïnteresseerd zijn in het starten van een extra bedrijf als dit u niet afleidt van uw hoofdbaan?” Of zoals dit: “Overweegt u opties voor extra inkomsten?”

De meesten kiezen voor deze directe benadering. Maar er zijn andere manieren, maar het hangt meer af van de situatie. Als je altijd voor de directe aanpak hebt gekozen, is het dan misschien tijd om je horizon een beetje te verbreden?

Indirecte aanpak

De indirecte benadering is een ander zeer krachtig hulpmiddel dat kan helpen enige weerstand te overwinnen en de persoon ervan te overtuigen te luisteren naar wat u te bieden heeft. Deze methode houdt in dat je iemand vraagt ​​om je te helpen iets uit te zoeken. Met deze aanpak kun je inspelen op iemands ego.

Voorbeeld voor een warme sollicitant: “Ik heb een bedrijf gevonden dat ik heel interessant vond, maar waar ik nog niet helemaal achter ben. Je hebt veel ervaring in de handel. Kun je wat materialen bekijken en mij vertellen of dit de moeite waard is?

Een andere optie: “Ze zeggen dat één hoofd goed is, maar twee zijn beter. Ik ben onlangs een bedrijf begonnen. Wil je naar hem kijken? Ik ben geïnteresseerd in jouw mening.”

Voor koude sollicitanten: “Mijn bedrijf ontwikkelt zich in jouw regio. Zou je mij een plezier willen doen en wat materialen willen bekijken? Ik ben benieuwd wat je ervan vindt."

Of zoals dit: “Ik ben een bedrijf begonnen met een product dat naar mijn mening goede vooruitzichten heeft, maar ik zou graag de mening van buitenaf willen krijgen. Neem je een kijkje?

Super indirecte aanpak

De derde benadering is zeer effectief omdat er meerdere worden gebruikt psychologische aspecten. Bij deze methode maakt u de persoon duidelijk dat hij geen sollicitant is en vraagt ​​u hem naar zijn vrienden die zich bij uw bedrijf zouden kunnen aansluiten.

Voorbeeldgebruik voor warme uitdager: “Heb je vrienden die vanuit huis een extra bedrijf willen starten?”

Of zoals dit: “Het bedrijf waar ik in zit lijkt niet bij jou te passen, maar misschien ken jij iemand die graag een goed bijverdienste zou willen verdienen door vanuit huis te werken?”

In de meeste gevallen zal iemand u vragen hem over dit bedrijf te vertellen voordat hij zich zijn kennissen begint te herinneren. Het draait allemaal om nieuwsgierigheid en een beetje intriges.

Als uw gesprekspartner aanvullende vragen begint te stellen en geïnteresseerd is in uw bedrijf, kunt u doorgaan naar de 4e stap.

Stap 4. Als ik, dan jij?

Dit is een van de geheime wapens van een professionele netwerkmarketeer. “Wil je de presentatie bekijken als ik deze naar je e-mail?” “Wil je de site bezoeken als ik je een link geef?” Dit zijn om verschillende redenen zeer krachtige vragen.

In de eerste plaats is er het wederkerigheidsbeginsel. Je krijgt iets aangeboden in ruil voor iets anders dat je kunt doen. Mensen hebben de neiging positief op dergelijke situaties te reageren.

Ten tweede bevindt u zich in een sterke positie. Jij hebt de controle. Je smeekt niet, vraagt ​​niet, maar biedt een gunst voor een gunst aan.

Ten derde wordt er van je verwacht dat je iets waardevols aanbiedt. Je zegt dat je iets gaat doen, maar alleen als de ander ermee instemt iets terug te doen.

Mensen hebben meer respect voor wat je te bieden hebt als ze zien dat je er waarde in hebt.

Schema "Als ik, dan jij" werkt als magie. Houd er rekening mee dat uw hoofdtaak in deze fase het verstrekken van informatie is. Pas daarna kunt u doorgaan naar de vijfde stap.

Als iemand om meer informatie vraagt, moet u handelen: “Ik begrijp het, je kunt niet alles in een paar woorden uitleggen. Antwoorden op alle vragen vind je op de schijf, op de website, enzovoort.” "De gemakkelijkste manier om te begrijpen waar ik het over heb, is door naar deze presentatie, website, schijf, enzovoort te kijken."

Als iemand weigert, bedank je hem gewoon voor zijn tijd en ga je met andere sollicitanten om. Ook is het handig om achteraf na te denken of iets anders had gekund, wellicht heb je ergens een fout gemaakt.

Dus nadat je vier stappen had doorlopen, slaagde je erin iemand te overtuigen om in een of andere vorm naar je marketingmateriaal te kijken.

Betekent dit dat er succes is geboekt? Nee! Eric Worre herinnert ons er voortdurend aan dat slechts vijf procent van de mensen zal doen wat ze beloven als je maar 4 stappen gebruikt. Dit percentage kan ons niet bevallen. Om de effectiviteit van uw uitnodigingen tot 80% te verhogen, moet u nog eens 4 stappen volgen.

Stap 5. Bevestig en stel het tijdsbestek in

Direct na het voltooien van stap 4 moet u de vraag stellen: "Wanneer denk je dat je deze materialen kunt bekijken?" of “Wanneer kun je naar de website komen om de presentatie te bekijken?”

Als je iemand de vragen uit stap 4 stelde, dan was het voor je gesprekspartner een taak die hij ooit zou voltooien. Nu, na de vijfde stap, wordt alles reëler. Het belangrijkste is dat hij het je vertelt als hij naar je materialen kijkt.

In 90% van de gevallen zal iemand u vrij nauwkeurig vertellen wanneer hij klaar is om uw presentatie te bekijken. Bij de overige 10% zal het antwoord vaag zijn. Probeer in dit geval dit: ‘Ik wil jouw en mijn tijd niet tevergeefs verspillen. Misschien moet je eens nadenken over de deadline waarop je de presentatie zeker kunt bekijken?”

Wees niet bang om een ​​beetje druk uit te oefenen. Feit is dat uw gesprekspartner er in de 4e stap al mee heeft ingestemd om naar uw materialen te kijken. Nu voelt hij een zekere verantwoordelijkheid.

Nu kunt u direct doorgaan met het overbrengen van presentaties, links en ander materiaal? NEE! Het is nog vroeg!

Stap 6. Bevestiging 2. Controleer de tijd

Als iemand u vertelt dat hij of zij donderdagavond naar uw presentatie zal kijken, moet u het volgende vragen: “Als ik je vrijdagochtend bel, heb je dan alles al bekeken?”

Na een dergelijke vraag past de aanvrager meestal de eerder opgegeven tijd enigszins aan, of antwoordt hij onmiddellijk bevestigend. Houd er rekening mee dat de persoon op dit moment al drie keer zijn voornemen heeft bevestigd om uw materiaal te bekijken. Het is ook belangrijk dat niet jij het tijdstip hebt gekozen, maar de gesprekspartner zelf die het heeft benoemd.

Je stelde vragen en de persoon bevestigde zijn bedoelingen en bood zelfstandig tijd aan.

Stap 7. Bevestiging 3. Regel een gesprek

Deze stap is heel eenvoudig. Je hoeft het alleen maar te vragen: “Wat is het beste nummer om u te bellen en hoe laat?” Uw gesprekspartner zal u een tijdstip vertellen dat hem uitkomt en een manier om contact met hem op te nemen. En nu heb je een ijzersterke overeenkomst.

Stap 8: Beëindig het gesprek!

Weet je nog stap nummer 1? Je hebt haast! Zeg gewoon: “Mooi, dan is het afgesproken! Het is tijd dat ik ga rennen. Laten we je bellen! Tot ziens!"

Veel mensen maken de fout om het over alles eens te zijn en maar door te praten, wat vaak tot het tegenovergestelde resultaat leidt. Het is niet nodig om nog iets te zeggen. Uw taak is alleen om de persoon ervan te overtuigen zich vertrouwd te maken met uw materiaal of presentaties.

Netwerkbedrijf of netwerkmarketing is een systeem voor de verkoop van een verscheidenheid aan goederen en diensten via een systeem van onafhankelijke distributeurs. Deelname aan het netwerk geeft de distributeurs verschillende voordelen op het gebied van producten, en de inkomsten bestaan ​​uit verkoopcommissies en verwijzingsvergoedingen. Niet iedereen weet hoe je mensen moet uitnodigen voor een online bedrijf.

Voordelen en nadelen

Zoals elk bedrijf heeft multi-level marketing zijn voor- en nadelen. Niet iedereen kan er succes in behalen. Om dit te doen, heb je een zekere ondernemersgeest, assertiviteit, het vermogen om een ​​netwerk van verbindingen op te bouwen en communicatieve vaardigheden nodig.

De voordelen omvatten een minimum aan geld om te starten, het organiseren van werktijden naar eigen goeddunken, het onbelang daarvan sociale kwaliteiten zoals opleiding en leeftijd. Netwerkactiviteiten kunnen ook worden geërfd. Nieuwkomers krijgen een uitgebreid training- en aanpassingsprogramma, en er wordt een heel systeem van voordelen geboden. Voor degenen die net in het bedrijf zijn beland, worden educatieve seminars en trainingen gehouden. Met de ontwikkeling van het World Wide Web kunnen we beginnen.

De nadelen zijn onder meer de sceptische houding van mensen tegenover netwerkmarketing. In eerste instantie is het bij gebrek aan voldoende ervaring onvermijdelijk om weigeringen van klanten en partners te ontvangen. Hetzelfde scepticisme, evenals het hoge personeelsverloop en de moeilijkheid om ‘netwerker-klant’-relaties op te bouwen, verminderen het prestige van het beroep. Veel mensen, die aanvankelijk door het idee werden geïnspireerd, ondervinden moeilijkheden, kunnen er niet tegen, verlaten het bedrijf en verspreiden hun mening onder de massa over de waardeloosheid van netwerkmarketing.

De juridische status van de netwerkdistributeur wordt op geen enkele manier aangegeven, wat juridische problemen kan veroorzaken bij de productieorganisatie. Bovendien is het de moeite waard eraan te denken dat een netwerkbedrijf in het begin veel tijd kost.

Ondanks het feit dat Russen sceptisch staan ​​tegenover netwerkmarketing, zijn er veel voorbeelden van succes. In Amerika ontving dus de helft van de bestaande miljonairs hun eerste miljoen dankzij netwerkmarketing.

Regels voor het opzetten van een netwerkbedrijf

Eerst moet u het doel van het bedrijf bepalen. Het zou verkeerd zijn om te veronderstellen dat verkoop de eerste prioriteit is. Als u dit doel nastreeft, kunt u veel klanten verliezen, een slechte reputatie opbouwen als 'brutale verkoper' en alle voordelen van netwerkmarketing verliezen. De belangrijkste taak van het bouwen van een systeem is om klanten de goederen en diensten aan te bieden die ze echt nodig hebben. Hierdoor kunt u een sterke distributeur-klantrelatie opbouwen, die zeker tot succes zal leiden.

De tweede regel voor het creëren van een succesvol bedrijf is vakkennis. Het is noodzakelijk om het voorgestelde product, de voor- en nadelen ervan, en de mogelijke voordelen van de aankoop ervan grondig te bestuderen. Productpresentatie omvat alle mogelijke middelen: van elektronische presentaties en telefonische aanbiedingen tot speciale catalogi. Hier is het belangrijk om alle mogelijke perceptiekanalen te bestrijken, zodat het product interessant is voor zowel de auditieve, visuele als kinesthetische zintuigen.

De derde regel is een duidelijke planning van activiteiten, daaropvolgende analyse van de resultaten en aanpassing van plannen. Het is noodzakelijk om doelstellingen voor de lange en korte termijn te definiëren, deze op te splitsen in haalbare taken en prioriteiten te stellen. Hierdoor kunt u uw doel stap voor stap bereiken en voldoening halen uit de verwezenlijking ervan in zowel materiële als psychologische aspecten.

De vierde regel vereist voorafgaand marktonderzoek en het opstellen van een portret van de doelgroep. De beschrijving omvat leeftijd, sociaal-culturele indicatoren, informatie over opleiding en status, en beroep. Dat wil zeggen, er wordt een beeld gecreëerd van een koper die zeker geïnteresseerd zal zijn in het product. Als je een cliënt hebt ontvangen, mag je hem in geen geval aan de genade van het lot overlaten - zijn steun zal tijd vergen, maar zal honderdvoudig worden beloond. Een tevreden koper kan een vaste klant worden, de reputatie van de verkoper verhogen en een extra bron worden voor het aantrekken van klanten.

De vijfde regel stelt de noodzaak van zelfstudie. De tijd die vrij is van het organiseren van een bedrijf moet worden besteed aan het zoeken naar nieuwe methoden om zaken te doen: het bijwonen van educatieve seminars, trainingen gericht op ontwikkeling noodzakelijke kwaliteiten, lees professionele boeken.

Naast bovenstaande regels is de juiste positionering van de verkoper als eerlijke en prettige partner van bijzonder belang.

Basisuitnodigingsmethoden

Nadat hij resoluut heeft besloten een netwerkbedrijf te starten, wordt een beginnende distributeur geconfronteerd met het probleem van het werven van klanten en partners. Er zijn veel aantrekkingstechnieken. De meest voorkomende daarvan:

1. Warme markt. Deze definitie omvat een brede kring van kennissen, zowel vroeger als nu. Het omvat familieleden, kennissen, kennissen van familieleden, collega's, personen met wie er contacten zijn over andere kwesties, bijvoorbeeld een kapper, schoonheidsspecialist, trainer. Veel mensen wijzen netwerkmarketingaanbiedingen af, dus u moet niet meteen aan boord gaan. Het is noodzakelijk om voorzichtig te handelen, bijvoorbeeld bij een gezamenlijk kopje thee. Het is beter om eerst instructies te krijgen van uw supervisor - dankzij zijn ervaring kunt u dit vermijden typische fouten nieuwkomers.
2. Koude contacten. Nadat je een warme markt hebt ontwikkeld, die minimaal 100 mensen zou moeten omvatten, moet je doorgaan naar het volgende acquisitiekanaal. De cirkel van koude contacten omvat directe communicatie met vreemden. Eerst moet je een gesprek beginnen, dat kan beginnen met een banale vraag: "Hoe kom je daar?" Hierna volgt een onopvallende voortzetting van het gesprek, inclusief inleiding, korte presentatie goederen en uitwisseling van telefoonnummers of visitekaartjes. Om koude contacten te oefenen, moet je de kunst van het communiceren beheersen, een leerproces dat aanzienlijke psychologische aanpassingen vereist.
3. Folders. Er zijn kosten verbonden aan het afdrukken van folders, en om geld terug te krijgen, moet u meer dan duizend exemplaren verspreiden.
4. Advertenties (op palen, in kranten, op internet). Ze vereisen ook geld, en bovendien moet de tekst verkopend, helder en tot actie oproepen.